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03-STP.pdf
区域市场经理系列课程STP(细分-目标-定位)许辉滑动翻页能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力市场营销概述（4P、市场调研、产品生命周期等）市场营销STP流程（细分-目标-定位）市场营销品牌管理2一个问题进军降压药物领域Marketing如何成功？3STP4为什么要细分市场？l公司不可能服务所有的顾客‒众口难调‒资源有限‒目标不一5什么是市场细分？6市场细分：诺基亚VS苹果7降压药细分市场药物分类8如何细分SEG...
2024-07-19954.78 MB22页1
04-品牌管理.pdf
区域市场经理系列课程品牌管理许辉滑动翻页能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力市场营销概述（4P、市场调研、产品生命周期等）市场营销STP流程（细分-目标-定位）市场营销品牌管理2一个问题？产品经理or品牌经理3我们生活在一个充满品牌的世界什么是品牌？一个在客户大脑中感知和理解的集合，与竞争对手相区分。品牌是企业持续性的竞争资源竞争力易持续时间n价格<60天n广告<1年n产品创新<2年n生产<3年n分...
2024-07-191498.04 MB24页15
05-医学文献解读.pdf
区域市场经理系列课程医学文献解读许辉滑动翻页能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力医学文献解读PatientJourney大客户管理2一个问题？¡拿出一篇医学文献，客户最关心什么内容？3医学文献广义医学文献是指一切医学有关信息的记录狭义医学文献是指发表在期刊上的医学论文4医学文献的意义•产品洞察•客户洞察•自我学习提高•晋升需要HCP市场人员医学文献的分类原始二次数据随机对分析系统评照试验价队列...
2024-07-191994.58 MB31页1
07-大客户管理.pdf
区域市场经理系列课程大客户管理滑动翻⻚页许辉1能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力医学文献解读PatientJourney大客户管理22一些问题？¡市场部的大客户有哪些？¡你对他们的日常工作了解吗？¡你在他们心目中“印象阶梯”如何3大客户管理方法了解双赢大客户谈判盘点筹码印象阶梯4谁是（区域）市场部的客户?行政决策者学术决Patient策者Journey决策者55行政决策者6PATIENTJOURNEY决策者7学术决策者KOL¡...
2024-07-19982.56 MB17页22
08-医药项目管理.pdf
区域市场经理系列课程项目管理基础许辉滑动翻页P1能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力项目管理基础基于洞察的学术会议召开跨部门沟通创新问题解决2P2一些问题？¡区域市场经理所要了解到项目管理概念¡项目的生命周期以及管理工具P3(区域)产品经理可能要管理的项目新产品上市市场调研学术会议P4项目成功的衡量标准时间(Time，Schedule)质量(Quality，成本(Cost，Objective，Budget)requirements)P5典型项...
2024-07-19891.9 MB18页5
09-基于洞察的学术会议召开.pdf
区域市场经理系列课程基于洞察的学术会议召开许辉滑动翻页P1能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力项目管理基础基于洞察的学术会议召开跨部门沟通创新问题解决2P2一个问题？¡什么样的会议具有吸引力？P3项目生命周期图-学术会议1234移交/收尾概念/启动设计/计划实施学术会议学术会议学术会议学术会议召开目的设计召开评估跟进P4学术会议召开的目的增加客情改变观念P5有吸引力的学术会议设计增加客情改变观...
2024-07-19691.76 MB17页6
10-跨部门沟通.pdf
区域市场经理系列课程跨部门沟通许辉滑动翻页P1能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力项目管理基础基于洞察的学术会议召开跨部门沟通创新问题解决2P2一些问题？¡什么情况下需要跨部门沟通？¡如何提高跨部门沟通能力？P3我们身处多部门合作的工作环境中BU产品功能地域客户分类P4跨部门合作的挑战时间工作KPI决策程流方向5P5跨部门沟通能力用兵一时：关键沟通技巧练兵千日：打造人际筹码P6打造人际筹码（ST...
2024-07-191324.64 MB19页7
11-创新问题解决.pdf
新形势下区域市场经理的创新问题解决滑动翻页能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力项目管理基础基于洞察的学术会议召开跨部门沟通创新问题解决2一个问题？¡除了固有的Marketing沟通工具，还有别的创新方法吗？固有的MARKETING方法学术会议产品单页患者教育病案收集4真正的问题是什么？¡两名学生发现远处一只灰色的熊正在追逐他们。他们俩开始逃跑。但是，显然这只熊最终会抓住他们。¡学生A把背包放下取...
2024-07-191666.21 MB19页20
从需求到产品：0岁产品经理进阶之道.pdf
目录内容提要推荐序一勇敢地迈出产品经理生涯的第一步推荐序二专注是产品经理成长之路的基石推荐序三找准通往优秀产品经理的路前言为了纪念自己的产品生涯，我准备写一本书第1章想入行？请先这样做1.1了解工作职责1.2掌握“软”技能1.3学会“硬”本领第2章找到问题，并解决它2.1需求产生——问题从哪儿来2.2需求划分——需求如何划分2.3需求分析——如何解决问题2.3.1用户调研2.3.2竞品分析2.3.3搞定RoadMap2.4小结第3章成长，...
2024-07-1911613.39 MB237页8
如何制订有效的年度营销规划.pdf
5-21/ʧʧIĢǪǍ)ʬǅǯǪǟȣâjǅĬ$¸¤ƟĚʬ[ûăǅǯǪǟ<ȣâjǅ¶ŉȼʬÕbȣâȟɄ¦£ɊʩʧʧƩƨ8ȣâĎ¬ȒǺʬ!6NȣâõɚǅǯǪǟǻǑƆ,1ǰɭʭʧʧ1ʨǰɩÅâʭǅǯǪǟÅâªNÅâÚ°ʨǨʨê7¥ƀʬȣâľľĲc¹ƩƨDjƃ7ġƋQǅǯǪǟʬTQÁ;Ĩ¨Ŕxc¹8ÿ©úƀ½ʨɱƱg1űĬşÅâǇĞʬ³ǋʬľľ;Ǟɨxʩʧʧ2ʨ;èȇ/ʭȣâǅǯǪǟǉǉoƤŅʬõ3Ö<5ȠlʬZ>NȣâQdyHʬǊÄ...
2024-07-19188254.99 KB26页5
用户增长的基础、原理和方法论（模型）.pdf
2021/8/18用户增长的基础、原理和方法论（模型）-知乎用户增长的基础、原理和方法论（模型）703人赞同了该文章用户增长（UserGrowth，UG）是指用户相关指标的增长。用户增长的前提是你的产品是满足需求的，且与市场是匹配的，但到达用户存在阻碍。所以用户增长的主要工作就是要减少阻碍，降低交易成本（比如认知成本、信任成本、分享成本等等）。本文从宏观视角，用逻辑来推导用户增长的原理，搭建用户增长的知识框架。首先，回...
2024-07-191343.08 MB43页17
社会网络课20讲，笔记.docx
社会网络20讲1网络有两个要素：组成节点和连接，网络就是节点之间的互动关系。网络世界有三个特点：第一，重视节点之间的相互影响，因为比起节点自身的特征，属性节点之间的关系更加重要。第二，强调网络对节点的影响，只有把节点放到网络之中去考察，才能完整的解释它。第三，主张网络的结构特征是我们理解现代社会生存和竞争的关键，因此我们不仅要认识网络，善用网络，还要建构有利于自身发展的网络。总结：中心度是衡量节点...
2024-07-1910218.23 KB4页2
华为咨询方法论梳理(华为内部学习资料).pdf
2017/12/29SecurityLevel:内部公开咨询方法论梳理—内部讨论稿BSS咨询组www.huawei.comHUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential使用说明返回目录编写目的•本文档的编写是咨询内部人员学习交流之用，主要对咨询常用的理论和方法进行系统性的整理，方便大家调用和学习使用方法•本文档介绍了各理论和方法的主要用法，并举例说明，大家可后续优化以直接调用框架，修改内容后即可使用•通过在目录中点击链接即可到达指定位置...
2024-07-191093.71 MB53页19
2023企业家个人风控手册-金杜.pdf
2023企业家个人风控手册-金杜.pdf
2024-07-1919316.28 MB252页20
倪叔117页ppt：从0到百万博主，我的IP打造方法论-混沌学园.pdf
从0到百万博主我的IP打造方法论By倪叔@倪叔2011-2024电商13年与我有关的第一个男人：吴晓波人生导师2010蓝狮子财经写作与我有关的第二个男人：马云永远的老板2011阿里7年数次从0-2018到千亿GMV与我有关的第三个男人：李佳琦站在个人IP模式巅峰的男人直播带货年卖无可限量的一哥600亿+商业价值100+大品牌保持着常年的关注与互动关于IP的分享，由三个部分组成010203我的「经历认知」我的「个人IP实践」我的「辅导创始人IP经验」个...
2024-07-182055.7 MB117页25
合同变更评审表.pdf
合同变更评审表.pdf
2024-07-18105536.08 KB2页29
私募股权基金的设计、运营与交易架构设计培训（95页PPT）.pdf
私募股权基金的设立、运营与交易架构北京植德律师事务所合伙人王伟律师武汉2019.10植德荣誉1LEGALBAND资产证券化与衍生品领域第一梯队投资基金领域第一梯队私募股权投资与风险投资第三梯队2018年度潜力律师事务所2《商法》业务领域大奖-私募股权/风险投资卓越律所大奖-新兴律所业务领域大奖-结构性融资/资产证券化3ALB2018年度中国最佳雇主2018年度十佳成长律所目录私募股权基金设立的何谓私募五大实操问题股权基金S基金的相关...
2024-07-181852.09 MB94页10
系统之美-武华森.pptx
系统之美PRESENTEDBYWuHuasen决策者的系统思考作者简介德内拉梅多斯达特茅斯学院副教授、系统分析师世界上最伟的“世界模型Ⅲ”主创人员，也是“学习型大的系统思考大师之一，是知名组织之父”、《第五项修炼》作者彼得圣吉的老师。简而言之，丹娜引领了社会观念变革的先河，促使人们觉醒，改变看待这个世界和系统的方式，以此改变当今社会的发展进程。ZTE研究的出发点企业老板经理人家长、普通职员o想把业务做大做强，但驱动业...
2024-07-151855.91 MB63页30
小米《参与感》-读书笔记.pptx
参与感小米口碑营销内部手册小米联合创始人黎万强600亿小米为什么4年能做到5736小米为什么4年能卖出万台手机小米为什么4年能做到中国市场占有率冠军数据来源：国际市场调研公司Canalys提供的2014年Q2数据因为小米用了参与感三三法则参与感三三法则做爆品三个战略1参与感三三法则做粉丝三个战略2参与感三三法则做自媒体三个战略3设计互节点参与感三三法则动方式参与开放三个战术执行层面扩散口碑事件战略是坚持做什么不做什么战...
2024-07-1513710.24 MB28页7
《麦肯锡思考武器》读书笔记.pptx
麦肯锡教我的思考武器从逻辑思考到真正解决问题[日]安宅和人译：郭菀琪1什么是有价值的问题？2如何找到有价值的问题？目录3如何分解问题？CONTENTS4如何组织线索？01什么是有价值的问题？定义价值契合目标该可以的确产成明出果问题有价值的问题的答例如：案的我的目标：成为一个优秀的PPTer有价值的问题：我是否应该给同学们培训PPT？明确原因：性1.对我的目标有帮助：备课和答疑有助于提高自己的水平2.能够产出明显成果：加深...
2024-07-15110206.48 KB18页6

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