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《销售思维50讲》第三章设计期望的结果.pdf
不设定目标，主要是因为不确定性人们打不成目标，最大的可能性就是没有目标“解决”不确定性，就是“看情况”人们普遍喜欢寻找方法，很少拍板决定想要的目标貌似缺少方法，实则缺少目标要提升效率，就要界定明确的结果S-具体的M-可衡量的界定明确的结果界定结果的工具-SMART原则A-有挑战的R-可实现的T-有时限性的明确界定目标，其目的不在于达到这个特定的“目标”，而是一种达到目标的方法先假设，如果这一切发生，会出现什么...
2024-07-191631.53 MB1页30
《销售思维50讲》第四章找到一个伟大的对手.pdf
人最大的无趣，就是没有竞争对手不要相信“我没有竞争对手”这样的前提比无趣更严重的，是没有人把你当对手低估了竞争对手的作用不要总盯着没有出息的竞争对手成长就是某种程度上的破坏，很难发现没有对手的成长固有习惯也是竞争对手谁是你的竞争对手？真正合格的对手并不是你死我活，而是相互成就对方是否愿意把你当对手不重要，成长到对方无法忽视没有对手的人，要么太厉害，要么是井底之蛙对手的演变第一阶段-和家里厨房竞争...
2024-07-191921.52 MB1页25
《销售思维50讲》第五章聚焦一点，引发注意力.pdf
人类最根本的动机性，或繁殖的动机。性，是人类一切贪婪的原动力生存，或防御的动机。生存，是人类一切恐惧的原动力抓住什么，得到什么是本能，主动舍弃什么需要后天学习贪婪为自己添置点什么是本能，为日常工作做些减法需要后天训练贪婪的条件是没有恐惧恐惧对“注意力”的影响远远超过贪婪恐惧任何强对比度的东西，都能在第一时间抓住注意力“我”才是世界上最值得注意的要素我任何陌生的，新出现的元素，都是一种危险信号，...
2024-07-191971.48 MB1页2
《销售思维50讲》第一章如何给出得体的理由.pdf
实现目标的困难并非来自目标本身，而是没有给出让人支持你的理由从小形成了”无理由“获取的习惯理由：既不要”见外“，也不要想当然见了客户要销量，理由是这个季度指标高，可是你的指标与别人何干？各种现象都是”无理由“习惯的延续：早早建立给理由的习惯还有很多的理由是”我以为“，是想当然的理由。在做任何事情前，习惯自我提问：1-为什么？养成给理由的习惯2-凭什么？第1节为什么说凡事都要给理由？理由，从本质上讲就...
2024-07-191751.48 MB1页8
营销标准化工具箱：营销标准化工作集群与工作节点示意图.pdf
营销标准化工作集群与工作节点示意图6.开盘期7.常销期1.摘牌准备期2.品牌导入期3.前期渠道期4.广泛拓客期5.硬广强拓期摘牌（摘牌后15天左右）展厅开放示范区开放（开盘前3天）开盘（开盘后1周）收楼（摘牌后30天左右）（开盘前1个月）（开盘前15天左右）【1摘牌准备期】【2品牌导入期】【3前期渠道期】【4广泛拓客期】【5硬广强拓期】【6开盘期】【7常销期】1.1【前期负责人确认】2.1【前期人力资源管理】3.1【搭建圈层拓展渠道...
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营销策划课程01：前言-大创意的前提是做好一件件小事.pdf
前言：大创意的前提是做好一件件小事赵宁｜插坐学院营销策划首席讲师赵宁是谁？现任友拓传播机构副总经理插坐学院营销策划首席讲师存在的问题经常有人咨询这样的问题，新到一家公司的品牌营销部门，该怎么开始工作？做营销策划好几年了，感觉遇到了瓶颈期，该怎么突破？言下之意其实就是如何跟老板提升职加薪。这些问题，恰恰就是我们这个系列课程想要帮你解答的。适用人群这门课程从2016年底开始筹划，迄今访谈了数百位营销策...
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营销策划课程02：做好营销策划，需要从事哪些具体工作？.pdf
做好营销策划，需要从事哪些具体工作？赵宁｜插坐学院营销策划首席讲师内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第1讲案例：京东品牌经理岗位招聘1、根据品牌策略，制定市场推广活动方案，组织实施，提升品牌形象；2、熟悉公关活动项目执行的常规流程，有很强的管控协调能力，及处理现场应急状况的能力，全面解决项目相关问题；3、沟通与管理供应商，根据业务及项目目标准确下达工作单，与第三方保持良好沟通和互动，就具...
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营销策划课程03：做好营销策划，需要哪些知识储备？.pdf
做好营销策划，需要哪些知识储备？赵宁｜插坐学院营销策划首席讲师内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第2讲知识点一：4P理论产品价格渠道促销ProductPricePlacePromotion有形产品需求、成本和销售终端渠广告、公关、买赠无形服务竞争是影响价道以及中间价格战等行为是常格的三个变量的流通环节用的促销组合内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第2讲4P理论用大白话说就是：卖什么，多少钱，哪里卖，怎么...
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营销策划课程04：做好营销策划，需要哪些关键能力？.pdf
做好营销策划，需要哪些关键能力？赵宁｜插坐学院营销策划首席讲师内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第3讲需要掌握的5大关键能力第一能力第二能力第三能力沟通归纳逻辑思维第四能力第五能力断离舍提案内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第3讲能力①：沟通营销策划大多数时候是在与人沟通，发现事实因为无论做消费者调研，还是头脑风暴、方案陈述，又或媒体沟通，归根结底都是做“人”的工作做人的工作...
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营销策划课程05：做好营销策划，应该具有哪些职业素养？.pdf
做好营销策划，需要哪些职业素养？赵宁｜插坐学院营销策划首席讲师内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第4讲营销策划很多时候需要组团合作从人际协作的角度，遵守一些通用的行为规范，不仅能提升团队整体的作业能力，而且有助于获得良好的职场人际关系，升职加薪内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第4讲职业素养1.不给别人的工作添麻烦把自己的本职工作做好，处理不好则是职场中矛盾最大的来源常见的麻...
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营销策划课程06：如何做好有效的营销策划？.pdf
如何做好有效的营销策划？第一模块问答赵宁｜插坐学院营销策划首席讲师问题一日常工作中，如何写出超级实用的创意方案？——来自于@秋刀鱼的味道我知道答：在做策划或写方案的初期，需要有一个合理的预期，以及要达成的目的，先把目标明确了，再看投入产出比ROI，ROI高，自然就是实用的方案，然后再来思考如何提高ROI问题二从文案、策划，做到现在的品牌推广主管，现在很想在能力上再有一个高度的上升，我是应该选择离开现在这...
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营销策划课程07：如何从营销视角撰写微博文案？.pdf
如何从营销视角撰写微博文案？赵宁｜插坐学院营销策划首席讲师内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第5讲两大趋势趋势一：趋势二：微博整体上是下滑的，微博的营销价值是一二线城市的用户出在降低的，原因在现严重的流量滑坡于微任务和信息池的原因，预算增加认清微博的大趋势，是为了更好的做出正确的运营策略内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第5讲两大运营策略建立同盟协同管理通过加入一些蓝V联盟，...
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营销策划课程08：如何从营销视角做好微信内容（上）？.pdf
如何正确使用微信标题党？（上）赵宁｜插坐学院营销策划首席讲师内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第6讲微信的4个共识：微信不是万能的，微信不是孤立的，它的更大价值在于成为只是一个阶段性的多渠道整合的中枢②营销工具①微信不只是内容，微信是典型的圈层很多技术驱动型的传播，很多刷屏都账号商业价值更大③是营销圈刷屏④内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第6讲很多人一说到微信营销，就是十万...
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营销策划课程09：如何从营销视角做好微信内容（下）？.pdf
如何正确使用微信标题党？（下）赵宁｜插坐学院营销策划首席讲师内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第6讲”“如何写一条用户更欢迎的文章？讲故事要离奇，讲观点要反智形式感可以大于内容②①推送时机比内容更标题要有行动指令重要④③内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第6讲形式感可以大于内容如果写作水平不高的话，不妨在内容的形式感上做创新，这些小的创新，即便内容很平常，用户也会非常乐于分...
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营销策划课程10：如何撰写高打开率的新闻通稿？.pdf
如何撰写高打开率的新闻通稿？赵宁｜插坐学院营销策划首席讲师内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第7讲公关软文：新媒体时代公关软文是品牌内容运营的一种传统媒体时代受众的触媒习惯决定了营销的方受众获取信息的渠道变成以朋友圈式方法，传统媒体时代做策划主为代表的“社交媒体”和以今日头要靠促销活动和公关软文条为代表的“兴趣媒体”，传统公关软文几乎缺失了营销的价值内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划...
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5-洞见社会真相的思考力修炼.pdf
《洞见社会真相的思考力修炼少数派思维高手深度思考的秘密》目录一、为何学了那么多厉害的思考套路，却仍不见洞见力？得先问问自己摸清社会运转的真实逻辑了吗？....................................................................................................................................................2——脱离真实社会运转逻辑的思考都是耍流氓.............................................................
2024-07-19103738.51 KB61页1
6-80个管理模型超全大合集.pdf
6-80个管理模型超全大合集.pdf
2024-07-1911428.95 MB91页16
9-品牌整合营销工具箱.pdf
品牌整合营销⼯工具箱>57JE29=;<3:ORGM9PK94CN<39$9I(?;9-!?;9CN?;-!<3?;?;5?;8M?;8MF<3)?;.?;?;A/<35AF<38MFA/5AF8ML+0#!<3.<3<3A/H5AFH)6.R6)D:B,1Q@%#AAABSAWOOOOOOT/GGPC//C/D//GAAGABGB3BABBBBB3A60BECCD//AAD/CB2TWSBA1O1A5siC/Bvvv1234vPUDDSASÃj%~$9ÏSÃ5½-ĤčÐ©ä-ôÏ`KĤ³FĂæÜôöLinyPSÃª-¡ÈÏĤSÃSÃIçhX[SÃüÏÙX\ØÿSÃÏø³AçUSPSÃĆïSÏAçSýø³...
2024-07-191256.64 MB24页14
策略词汇大全：市场、品牌、传播、渠道-策略人藏锋_0_split.pdf
市场丨品牌丨传播丨渠道STRATEGCVOCAABLARC策略词汇大全CTRATEGYVOCABULARY策略人藏锋ID：clrcf2G2G1CONTENTS01011卡点————————PG6目录01G卡位—————————PGH市场策略013存量维持———————PG8备注：部分词汇适用O各个板c，而非限g某一c，需根据具体内容进行S用014增量博弈————————PG9MarketEngStrategy015新篇章————————P30016新局势————————P31001心动情境——————P1601H新势...
2024-07-191294.76 MB249页23
洞见社会真相的思考力修炼&少数派思维高手深度思考的秘密.pdf
《洞见社会真相的思考力修炼少数派思维高手深度思考的秘密》目录一、为何学了那么多厉害的思考套路，却仍不见洞见力？得先问问自己摸清社会运转的真实逻辑了吗？....................................................................................................................................................2——脱离真实社会运转逻辑的思考都是耍流氓.............................................................
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