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技能干货

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11-创新问题解决.pdf
新形势下区域市场经理的创新问题解决滑动翻页能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力项目管理基础基于洞察的学术会议召开跨部门沟通创新问题解决2一个问题？¡除了固有的Marketing沟通工具，还有别的创新方法吗？固有的MARKETING方法学术会议产品单页患者教育病案收集4真正的问题是什么？¡两名学生发现远处一只灰色的熊正在追逐他们。他们俩开始逃跑。但是，显然这只熊最终会抓住他们。¡学生A把背包放下取...
2024-07-191666.21 MB19页20
10-跨部门沟通.pdf
区域市场经理系列课程跨部门沟通许辉滑动翻页P1能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力项目管理基础基于洞察的学术会议召开跨部门沟通创新问题解决2P2一些问题？¡什么情况下需要跨部门沟通？¡如何提高跨部门沟通能力？P3我们身处多部门合作的工作环境中BU产品功能地域客户分类P4跨部门合作的挑战时间工作KPI决策程流方向5P5跨部门沟通能力用兵一时：关键沟通技巧练兵千日：打造人际筹码P6打造人际筹码（ST...
2024-07-191324.64 MB19页7
09-基于洞察的学术会议召开.pdf
区域市场经理系列课程基于洞察的学术会议召开许辉滑动翻页P1能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力项目管理基础基于洞察的学术会议召开跨部门沟通创新问题解决2P2一个问题？¡什么样的会议具有吸引力？P3项目生命周期图-学术会议1234移交/收尾概念/启动设计/计划实施学术会议学术会议学术会议学术会议召开目的设计召开评估跟进P4学术会议召开的目的增加客情改变观念P5有吸引力的学术会议设计增加客情改变观...
2024-07-19691.76 MB17页6
08-医药项目管理.pdf
区域市场经理系列课程项目管理基础许辉滑动翻页P1能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力项目管理基础基于洞察的学术会议召开跨部门沟通创新问题解决2P2一些问题？¡区域市场经理所要了解到项目管理概念¡项目的生命周期以及管理工具P3(区域)产品经理可能要管理的项目新产品上市市场调研学术会议P4项目成功的衡量标准时间(Time，Schedule)质量(Quality，成本(Cost，Objective，Budget)requirements)P5典型项...
2024-07-19891.9 MB18页5
07-大客户管理.pdf
区域市场经理系列课程大客户管理滑动翻⻚页许辉1能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力医学文献解读PatientJourney大客户管理22一些问题？¡市场部的大客户有哪些？¡你对他们的日常工作了解吗？¡你在他们心目中“印象阶梯”如何3大客户管理方法了解双赢大客户谈判盘点筹码印象阶梯4谁是（区域）市场部的客户?行政决策者学术决Patient策者Journey决策者55行政决策者6PATIENTJOURNEY决策者7学术决策者KOL¡...
2024-07-19982.56 MB17页22
05-医学文献解读.pdf
区域市场经理系列课程医学文献解读许辉滑动翻页能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力医学文献解读PatientJourney大客户管理2一个问题？¡拿出一篇医学文献，客户最关心什么内容？3医学文献广义医学文献是指一切医学有关信息的记录狭义医学文献是指发表在期刊上的医学论文4医学文献的意义•产品洞察•客户洞察•自我学习提高•晋升需要HCP市场人员医学文献的分类原始二次数据随机对分析系统评照试验价队列...
2024-07-191994.58 MB31页1
04-品牌管理.pdf
区域市场经理系列课程品牌管理许辉滑动翻页能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力市场营销概述（4P、市场调研、产品生命周期等）市场营销STP流程（细分-目标-定位）市场营销品牌管理2一个问题？产品经理or品牌经理3我们生活在一个充满品牌的世界什么是品牌？一个在客户大脑中感知和理解的集合，与竞争对手相区分。品牌是企业持续性的竞争资源竞争力易持续时间n价格<60天n广告<1年n产品创新<2年n生产<3年n分...
2024-07-191498.04 MB24页15
03-STP.pdf
区域市场经理系列课程STP(细分-目标-定位)许辉滑动翻页能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力市场营销概述（4P、市场调研、产品生命周期等）市场营销STP流程（细分-目标-定位）市场营销品牌管理2一个问题进军降压药物领域Marketing如何成功？3STP4为什么要细分市场？l公司不可能服务所有的顾客‒众口难调‒资源有限‒目标不一5什么是市场细分？6市场细分：诺基亚VS苹果7降压药细分市场药物分类8如何细分SEG...
2024-07-19954.78 MB22页1
02-市场营销基础.pdf
区域市场经理系列课程市场营销基础许辉滑动翻页能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力市场营销概述（4P、市场调研、产品生命周期等）市场营销STP流程（细分-目标-定位）市场营销品牌管理2市场营销（MARKETING=MARKET+ING）“个体或群体通过创造和与他⼈人交换产品和价值，获得其所需与所欲的社会过程。”“Marketingisthesocialprocessbywhichindividualsandgroupsobtainwhattheyneedandwantthroughcreatin...
2024-07-191223.88 MB23页20
01-新形势下RMM能力模型.pdf
新形势下(区域)市场经理的挑战和能力模型滑动翻页许辉为什么要谈“形势”2一致性评估单病种付费控制药占比重点监控处方点评二次议价34新形势对区域市场的需求双轨制需求：区域市场经理代理转自营5CSO地域对区域市场的需求¡中央市场部鞭长莫及地域生活文化差异经济¡不可能“放之四海而皆准”习惯对疾对疾病治¡“区域”本就很大病的影响疗的影响患者对疾病的认知医保政策医生对疾病的认知公司内部市场环境区域之间竞争对手的差...
2024-07-19653.84 MB21页21
06-Patient Journey.pdf
区域市场经理系列课程PATIENTJOURNEY滑动翻⻚页许辉1能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力医学文献解读PatientJourney大客户管理22一些问题？¡你产品定义的患者，疾病的全过程如何？¡除了医生，会影响患者的处方的l还有谁？l在什么阶段？3患者治疗决策流流流PatientJourney4PATIENTJOURNEY五项产出5PATIENTJOURNEY从全病程的范围（四大阶段），从不同利益相关者的视角探讨患者情况PatientJourneyCareCon...
2024-07-191651.84 MB16页12
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视频合集-人情世故系列课程【网盘链接直发】
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倪叔117页ppt：从0到百万博主，我的IP打造方法论-混沌学园.pdf
从0到百万博主我的IP打造方法论By倪叔@倪叔2011-2024电商13年与我有关的第一个男人：吴晓波人生导师2010蓝狮子财经写作与我有关的第二个男人：马云永远的老板2011阿里7年数次从0-2018到千亿GMV与我有关的第三个男人：李佳琦站在个人IP模式巅峰的男人直播带货年卖无可限量的一哥600亿+商业价值100+大品牌保持着常年的关注与互动关于IP的分享，由三个部分组成010203我的「经历认知」我的「个人IP实践」我的「辅导创始人IP经验」个...
2024-07-182055.7 MB117页25
私募股权基金的设计、运营与交易架构设计培训（95页PPT）.pdf
私募股权基金的设立、运营与交易架构北京植德律师事务所合伙人王伟律师武汉2019.10植德荣誉1LEGALBAND资产证券化与衍生品领域第一梯队投资基金领域第一梯队私募股权投资与风险投资第三梯队2018年度潜力律师事务所2《商法》业务领域大奖-私募股权/风险投资卓越律所大奖-新兴律所业务领域大奖-结构性融资/资产证券化3ALB2018年度中国最佳雇主2018年度十佳成长律所目录私募股权基金设立的何谓私募五大实操问题股权基金S基金的相关...
2024-07-181852.09 MB94页10
合同变更评审表.pdf
合同变更评审表.pdf
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