《销售思维50讲》第七章 接近客户.pdf

1-当我们害怕接近某个重要人物的时候,那是因为我们误以为是在求他,其实不是2-无论对方多么重要,如果这种合作的结果是我们赢而对方输,那是不会发生的客户得到的可能并不少,如果少说明不可持久1-我们是不是低估了客户的需求?如果不支持久,就不重要,何必紧张?客户在什么样的竞争环境中?我们并不了解客户客户想要摆脱怎样的现状?客户想要维持怎样的现状?我们和客户看重的领域有没有关联第1节,为什么销售新手怕见大客户?3-如果要建立和重要人物的合作关系,需要还原三个真相1-实现工作的优化或简化2-想要更有竞争力2-我们是不是低估了自己对客户的重要性?3简化...

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