《销售思维50讲》第九章 洞察客户,战略关联.pdf

传统的销售流程:告知-陈述-解决需求-等待客户反馈-客户做出选择如何调整销售顺序?1-先洞察对方的需求或目标客户可能会等不及,不愿2-梳理客户目前的现状选择意,强势的打破你的节奏3-告诉客户这里有多一种选择做不到:客户总是先问产品,不让我们先洞察,这让我们处在两难之中。不回答是奇怪的回答又没有了洞察的机会第1节,客户洞察的关键,在于获得洞察的机会无数次实践证明:顺着对方从回答对方问题,到洞察对方战略需的问题回答,是个死胡同求的切换战术,才是开启高效销售过程的关键。任何两难,都是在同一个维度上难以解决的问题,只有离开这个维度才行:“离开...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。


2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。


3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

Q:已扫码付款购买某文档,但购买成功后没有显示下载入口?

A:建议您微信注册登录后购买,不要再次付款。出现该问题的概率很低,联系客服会尽快解决。

Q:【网盘链接直发】类型的文档,下载后显示链接失效怎么办?

A:联系右下角工作人员,将您的订单完整截图给工作人员,工作人员会将新的链接补发给您!

Q:如何查询已购买的文档和支付明细?

A:在您的“个人中心-我的订单”里,您可以查看到自己的文档购买记录。

Q:购买后如何下载?

A:在您的“我的订单”里,您可以下载购买的文档到本地。

Q:文档下载后打不开?

A:推荐使用Edge、Chrome内核浏览器下载。下载成功后,使用较高版本 office 或 wps 打开文档。如果文档扩展名不符,修改文档扩展名即可解决。

Q:下载后文档与页面展示有差异?

A:文档的总页数、文档格式和文档大小以系統显示为准,发生争议时,平台客服以系统显示作为判断依据。

Q:文档购买后可以申请退款吗?

A:所有收费文档都可以先部分预览再购买,且平台自身不编辑或修改文档内容,也不对该等内容的真实性、有效性负责。请您谨慎选择所需内容后支付。除因文档自身质量问题外(如:文档出现空白、乱码、内容缺失或下载后内容不一致、无法正常显示、损坏无法打开等情形),付费文档不予退换。

Q: 购买文档后如何咨询客服?

A: 首页点击页面右下角【在线客服】(周一至周五9点-17点),我们将安排专人为您处理。

医疗市场金融小屋
已认证
内容提供者

1-分享医疗器械市场推广、销售策略、项目投融资相关内容

确认删除?
VIP会员服务
限时9折优惠