《销售思维50讲》第八章 先找到“靶点”.pdf

销售人容易给人的第一印象:能说。仅靠陈述带来的销售机会越来越少;1-讲案例2-讲原理仅仅是陈述所带来的销售机会减少了,越来越少3-讲自己这阶段的行为特点4-唯独很少提客户1-客户是谁?让自己心中带有对方的讯息2-客户怎么想的?与其不加识别对每个人说相似的话,不如把人分成不同类别,就会更有针对性提问:区分三个人消费者合作伙伴第1节,销售人如何实现从说到问的转变产品推荐者/口碑传播者问什么?识别对方的角色:消费者?合作伙伴?产品推荐者?问什么?找出对方这么做的理由停止宣教,开始提问问什么?对方凭什么做得好问什么?知道自己为什么而提问提问,是为...

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