来源：医休NNR公众号

作者：康复哥

大家好，我是康复哥，时间过得飞快，不知不觉这个公众号已经正式运营一年了，在这一年的时间里我们学习了很多知识，也认识了很多康复行业的小伙伴，同时也拉黑了一堆人，这篇推文主要概述下这一年我们的现状与计划，也算给大家做个“年终汇报”，让大家可以更加的了解我们。

进展：

1、在这一年内，康复哥一共写了149篇原创文章，平均一篇2000字，应该也有个25万字吧，我们专注输出高质量的内容与及时的资讯，还有超甜的行业“甜瓜”。

2、这一年内我们一共获得了11179个粉丝的关注，其中男性用户占比55.61%、女性用户43.51%，26岁到35岁的用户数量最多，占比总数的36.03%；其次是36岁到45岁的用户占比32.09%；根据省级城市分布来看，广东省的用户数量最多，占比用户总数的12.06%，再次感谢所有读者的热爱与支持，大家的鼓励是康复哥继续创作的动力。

3、这一年内，我们将康复产业内容细分为了：

-1康复医保（更新各省市最新康复医保方面的政策）

-2科室建设（为临床医生更新最新的康复技术与科室建设的相关内容）

-3市场分析（剖析康复行业市场现状、企业投融资披露、产品数据、行业数据等）

-4一图看懂（这个板块是康复哥为了深度学习某个领域特地整理的内容汇总）

-5技术盘点（专注国内外最新的康复产品、康复技术、专利、器械原理等）

由于康复产业庞大，我们只能尽量围绕一个大致方向来去做整理，未来条件达到要求的时候，我们将会进一步对产业链进行细分。

4、我们为约1300位医生（不局限于康复领域）提供过有关康复医疗相关的资料，其中最受到大家欢迎的是我们整理的：

康复中心/科室/医院，不知道该如何配置？一图教你看懂（文末有福利）

违规被罚吐血总结：使用医保基金负面清单（护理、手术、检验、检查等九类）

还有一图看懂系列（因为年中的时候硬盘丢失，部分的文件已经无法找到，以下内容是从我们星球内截取）：

5、这一年内我们大约加了2500个左右的康复领域小伙伴的微信，其中有康复医生、器械厂商（研发、销售、市场、产品经理）、代理商、患者以及医院/机构/厂家的管理人员。其中数量最多的是康复医生（医师/治疗师）。

同时，我们也删除了一批骗子企业/医生、态度不好、不遵守规则、以及我们不喜欢的人。对了，今年我们删了两家康复器械的公司全部人员，和几个所谓的某某领域专家、从老板到销售到专家，一个不留。我想表达的是，关于上述这两家公司还有这些被我们拉黑的专家，未来有机会的话，我们会让大家吃你们的瓜吃到爽！

客户不就是上帝吗？你怎么可以乱删人呢？不好意思，我们公司的原则就是平等相处，如果你觉得你很牛*可以不遵守规则，那么请出门右转（丨）。

6、这一年内，我们在康复医疗领域建了四个群聊：

-1、康复产业交流群（393人踢到了230人）

-2、康复治疗师交流群（160人）

-3、康复产品招商交流群（175人）

-4、医休·医疗器械求职群（389人）

大家经常会在群里沟通交流到深夜，希望这些群能够对大家工作学习有所帮助，本着宽进严出的要求调整原则，长期潜水的，乱打广告的我们都会踢出群。

年后我们将会将群聊持续保持在200人，定期清人保持活跃，所以那些在群内一句话不说的，喜欢潜水的，建议你这段时间多在群里活跃活跃，发发红包，否则踢你的时候不要再问我为什么了，如果你喜欢潜水我可以专门给你们建个【康复产业潜水群】可好？

7、我们不断的在这个产业了解深耕大家的需求，从供应商-厂家-代理商-医院-患者：

今年大环境确实一般，老板们都赚不到钱了，所以大家的需求更“聚焦”，聚焦的意思是大家花钱更加注重投产比，所以需求从原有的广撒网，到现在的精准捕捞了，能白嫖绝不花钱，当然，白嫖没有任何问题，我们也在分享知识方向尽量的让大家“白嫖”，但是一旦涉及到不尊重他人劳动成果的白嫖，也会被我们统一拉黑。

厂家最主要的需求为：寻找有实力的代理商，越多越好；

代理商最主要的需求为：找到能达到其预期利润的好产品；

医院最主要的需求为：及时了解康复资讯、学习、患者资源/管理、找到好产品、最新的医保信息等等；

患者最主要的需求为：某某疾病哪家医院能治好？【我们正在筹备针对医院的患者管理，欢迎合作】

8、我们最关心的是康复医疗初学者以及基层康复学科建设的发展，我们为此做了很多努力和尝试，这件事情我们也会持续的做下去，当然也欢迎更多的企业、医院以及个人可以一起加入进来，一起推动中国康复医疗技术的普及与发展。

9、医疗创新孵化器即将落地苏州

经过平台3年多的学习和迭代，医休器械深度链接了医疗器械行业全产业链上下游，也结识了很多有趣的朋友和合作伙伴，目前医休器械各个领域的公众号粉丝累计超20万了，感谢大家的喜爱！

在医疗器械创新转化方面，我们已经和国内超20家知名的三甲医院以及清华等多个高校建立了长期的项目转化合作，产品领域覆盖血管介入、骨科、口腔、康复、妇科、护理、IVD及医美等多个医疗器械热门赛道，目前能可研发生产的产品种类近300种。

2025年我们将继续深度拓展，近期正在筹备医疗器械孵化器，也是国内首个全流程的医疗器械产业孵化器，从最初的临床想法到最终的市场销售，我们将全流程支持。

以上就是我们2024年做的事情，虽然看似平淡确十分有意义，枯燥乏味确有价值。

计划：

2025年我们的主题是“聚焦转化”，希望可以为各位小伙伴高效链接客户，提高转化。有业务需求的多冒泡，没业务需求的多交朋友，以下是我们未来计划并坚持做的几件事情：

-1代理端：

我即将优先成立：江苏、浙江、上海、广东，四个地区的康复产品群，为需要找产品的代理商与经销商提供更多的产品选择，该群全部实名。仅限经销商、代理商进群，为了维护代理商的利益，本群要求全部实名、一旦发现信息假冒、进群乱加人等会被我们直接踢+全网曝光。欢迎代理商加康复哥微信备注：地区+代理/经销+姓名。

-2厂家端：

2025年，我们还会重点做渠道对接的事情—为中小企业降低销售成本、拓展销售渠道。我们深知销售结果是很多企业的核心痛点，企业发展早期，缺钱、缺人、缺渠道，初创项目想要生存下来很艰辛。

怎么办？2024年下半年我们做了诸多尝试，也组建了专门的团队进行对接，最重要的是，我们后置收费，做不好，我们承担成本。

除了对接渠道外，我们在品牌推广和塑造方面，也有了极大的成长和深度理解。医疗产品不同于其他，口碑很重要，2025年我们将继续为我们的合作伙伴塑造口碑。

-1高效链接代理商；

-2品牌建设（代运营、宣传、品牌展示、线上商城入驻、MedTalk直播.......）;

-3求职招聘;

-4技术转让/融资对接;

-5销售培训；

-6系统/网站开发

...............

-3医院端：

-1基层科室培训；

-2品牌建设；

-3系统开发；

-4求职招聘；

-5学习资料分享；

...............

-4康复求职招聘：

近年我们发现很多的医生因为大环境的影响，都有找工作的需求，因此我们在2025年将会开通我们的招聘板块，定期更新全国的招聘信息以满足大家的需求，我们也会建一个康复行业的招聘群，主要面向企业招聘+医院招聘。欢迎从事康复行业小伙伴如果有这方面的需求可以添加康复哥微信备注：倾向岗位+姓名。

-5学科建设与学习

今年我们将会更加注重基层康复学科的建设与临床医生的学习，我们对临床医生的包容度是很高的，这也是为啥我们对冒充医生的人深恶痛绝，有需求直接说。

冒充，准备挨喷吧。

我们将会帮助基层康复科，充实有关学科建设方面的知识，也会定向邀请行业大咖来与大家交流学习，目前正在筹建有关学科建设方面的群聊，欢迎想进群交流的相关负责人添加康复哥微信交流，此群仅限科室负责人，禁止不相干人员进入。

-6唯一不变的就是脾气

今年我们还会删人，不断的删人，删人的目的是为了保持我们系统的正常运行，是为了给更需要提供服务和帮助的人提供支持，而把那些连注意力都无法放在群里的人剔除。

大家想想你的“忙”是和什么关联的？忙着自私自利？忙着溜须拍马？忙着项目进展还是忙着拜访客户？

“忙，一定说明你有什么地方做的不对”

每个人的时间有限，精力有限，注意力也是有限的，在有限的时间和精力下，你的注意力在哪，就会收获什么。

关注你的注意力份额，同时也要关注你客户(外部客户、内部客户)的注意力份额或许可以让你的工作更加“从容”。

你可以问自己几个问题

1-我的客户正在忙什么?

2-我的客户想要什么?

3-我的客户害怕什么?

而我们研究康复医疗领域，就是不断地问这些问题

投资人都在忙什么?投资人想要什么?投资人在担心什么?

企业都在忙些什么?企业想要什么结果?他们又害怕什么?

医生平时在忙什么?医生想要什么?医生又担心什么?

机会都在问题里，方法也都在问题里，而行业趋势就是这个行业“注意力”份额变化的趋势。

OK，今天是我们在这个领域研究近一年工作成果的汇报，也是我们运营一周年的总结，同时也是大家的跨年时刻。

新年新气象，祝大家2025年可以在康复医疗领域收获更大的果实。

也希望康复哥可以陪伴在康复领域工作的你一年又一年