来源：医休NNR

作者：康复哥

大家好，我是康复哥，前两天发了条公众号吆喝后续想更新有关康复器械招投标的消息，截至目前还差两个名额，所以在这篇文章在吆喝一声，详情玩法可以看下面这篇文章的链接：

需求调研：你认为康复市场的招标/中标信息，对你的帮助大不大？

今天这篇文章是突发奇想，想整理看看目前康复市场大家喊得最火热的康复机器人相关的产品的销售情况，鉴于目前市场大家对康复机器人的定义十分模糊，各种原来属于脚踏车、什么训练台等等都喊做康复机器人，所以我们本文就自己观点先对当前康复机器人做个定义：

我们认为，目前市场上称之为康复机器人有以下几个特点：

1、智能化（添加许多智能型的功能，也算数字化吧）

2、美感化（对外观着重进行过设计）

3、辅助化（可以带动患者做训练，患者使用没有太高的门槛）

4、适应化（机器可以不挑人，机器反而可以适应人）

5、高价化（普遍高于一般康复器械价格）

总之，我们认为，康复机器人应该是以机器适应人，并非人适应机器的特点。

我们之前写过对有关上肢康复机器人的治疗性效果存疑的文章，但是本文不将设备治疗特性纳入统计。

康复医疗领域十大伪创新TOP1：全网道歉！上肢康复机器人在未来可能有效果，但当下的产品大多都是鸡肋

综上就是我们对当前称为康复机器人的定义，接下来就是名字的定义，我们看了一圈，发现大家中标的名字千奇百怪，有的同一款产品这家医院叫康复机器人，另外一家医院就叫上下肢训练器等等，所以可以看出，对于目前的适用场景，大家对于康复机器人也没有明确的定义。

所以我们也根据市场情况，擅自也对康复机器人做了个场景化的定义：

1、上肢

2、下肢（包含步态）

3、手功能

这样子，在做数据分析的时候，我们就有理由排除掉一些“混子”打着所谓“康复机器人”名号，拉低我们的均价。

数据来源:全国各省市政府采购平台、各大医院官网、第三方平台

数据维度:2024年10月康复机器人设备中标数据，包括:地区、项目名称、中标时间、招标单位、产品名称、中标金额、品牌商。

不包含未公开的院内招标数据。

本报告内容全部基于医休器械研究院对公开数据整合、推算所获得的结果，本公司对该数据查询结果的有效性、及时性、准确性和完整性不作任何保证，仅供参考之用。

所以，整理出来的数列是这样的，鉴于怕侵犯到品牌的商誉权，所以我们将品牌信息隐藏。（转发本文，添加康复哥，可以获取完整版Excel文件和部分文档）：

统计后，2024年10月，关于康复机器人相关产品共有60台中标，中标金额共计27058256.41，均价约45万/台。

一条条信息对下来后，小编的心里只有一句“卧槽”，其实在里面的所有产品我们都可以找到他们之前的初代款，所以我们认为目前的康复机器人只是对原有产品的性能进行迭代，可能是产业升级带来的产品升级，但是我们的观点还是和原来的一样，康复器械如果抛开治疗效果，只谈所谓的创新，且大家对于创新的定义是啥？

加块屏幕，加块传感器、加一套系统、加一套游戏？未来再加个Ai？这些不从治疗效果出发的设备，我认为充其量只能算增加成本。

下次我们可以整理份初代老头乐产品的中标价格和这类所谓黑科技产品的中标价格对比给你看看。

早上，我们的产业群非常热闹，其中提到了些目前康复产业的现状：

很多关于现有康复机器人的看法，我们在之前的文章写过，在这里不提了，这篇文章我们聊下啥是创新：

Raptor 1（海平面型号）

推力：185吨

比冲：350秒

发动机质量：2080千克

发动机+车辆侧商品和硬件质量：3630千克

Raptor 2（海平面型号）

推力：230吨‍‍‍

比冲：347秒

发动机质量：1630千克

发动机+车辆侧商品和硬件质量：2875千克

猛禽3（海平面型号）

推力：280吨

比冲：350秒

发动机质量：1525千克

发动机+车辆侧商品和硬件质量：1720千克

单单从图片上看，3代猛禽发动机的对比，不但性能参数大幅提升，颜值也是越来越简洁，越来越像艺术品。

推力不断的提高，重量反而不断下降，最最重要的是，猛禽发动机单台的成本从一代的200万美元到二代的100万美元，到了3代，成本更是降到了20万美元。

所以什么是创新？创新不应该只是首个**或者首创**，真正的创新应该在成本下降或性能提升两个方向的极致追求，追求什么？追求让最终的用户收益。医疗行业的创新应该追求的是让患者获益：要么大幅降低了整体治疗费用，要么大幅提升了预后和安全性。其他都算伪创新，或者是没有意义的创新，如果你不相信，再过5~10年，你回头再看现在的创新器械，相信会有不一样的答案。

还有其他视角吗？有，企业视角。

企业为何要拿创新器械？一是可以增加品牌价值，二是在市场准入中获得有利条件，当然在实际操作中，地方政府对取得创新器械的企业还会有额外的补贴，银行也喜欢给这样的企业贷款，当然，投资机构也更青睐类似的企业，就比如近期很多搞肌骨康复的企业在广东萌发，就是因为拿到了XXX的投资。

这个可能才是企业要搞创新器械的根本想法：获利。

但真实的市场情况呢？很多创新器械的市场销售并不好，不少是有名无实，并没有太多的差异化价值。

而且就算产品在当时有创新意义，但在后续竞争产品的快速迭代研发中，创新差异基本会被迅速抹平，市场价值也会断崖式下跌。说白了，谁有创新，马上，别人家就抄到你裤衩子都不剩。

拉长看一个领域的发展，很多产品除了作为里程碑标志外，似乎并没有太多的商业价值了。很多创新产品，也会随着时间的推移，烟消云散，毫无痕迹。

近期有代理商想找中医康复类产品，产品功能要求带耗材，山东地区的厂家或者是代理商有合适产品可以添加康复哥